近日，筆者從尼龍科技公司相關部門了解到，該公司針對今年低迷的經濟形勢，主動出擊，采取有效營銷策略，使主產品己內酰胺保持了滿產滿銷的良好態勢。
      今年以來，受疫情影響，該公司生產經營下行壓力增大。為應對市場“寒流”，公司及時調整工作思路，通過做好采購的“加減法”，降低采購成本，同時，積極采取靈活的銷售方式，擴大銷量，實現效益最大化。
硫酸是生產己二酸的主要原料之一。今年以來，該公司通過充分研判市場，緊緊把握市場走勢，多方面搜集信息及摸清生產廠家庫存情況及銷售情況，抓住春節前廠家降庫存的心理，適時增加采購數量，節約采購資金近一百萬元。同時，通過優化石油苯和加氫苯采購比例，降低采購成本。自去年12月份以來，共節約采購資金一百多萬元。
       該公司還通過優化采購半徑，降低物流成本。石油苯的供應來自石家莊、濟南、武漢等地，距離越遠，采購成本越高。為了降低采購成本，該公司采取就近采購原則，每月節約運輸費用近20萬元。
“通過以上措施，大大降低了成本。下一步我們還要加大采購直供率，確保實現年底大宗原材料直供率達到80%以上。”公司有關負責人說。
       此外，受疫情影響，國外訂單陸續取消，國內己內酰胺行業開工率大幅降低的情況下，該公司對己內酰胺產品的銷售方式由過去以合約客戶為主，改為合約客戶與現貨相結合的銷售方式，以此提高銷售量。
該公司有關負責人說：“現貨比合約價每噸高800元，而合約客戶的銷售相對穩定，兩者有機結合相得益彰。”據了解，僅3月份，該公司己內酰胺產品現貨銷售比合約客戶銷售增加收入三百多萬元。